{"id":8321,"date":"2020-04-11T23:03:30","date_gmt":"2020-04-11T21:03:30","guid":{"rendered":"https:\/\/arscorporate.com\/faq\/"},"modified":"2021-10-06T16:39:23","modified_gmt":"2021-10-06T14:39:23","slug":"preguntas-frecuentes-compra-venta-de-empresas","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/arscorporate.com\/es\/preguntas-frecuentes-compra-venta-de-empresas\/","title":{"rendered":"FAQ"},"content":{"rendered":"[vc_row type=\u00bbfull_width_background\u00bb full_screen_row_position=\u00bbmiddle\u00bb column_margin=\u00bbdefault\u00bb equal_height=\u00bbyes\u00bb content_placement=\u00bbmiddle\u00bb column_direction=\u00bbdefault\u00bb column_direction_tablet=\u00bbdefault\u00bb column_direction_phone=\u00bbdefault\u00bb bg_color=\u00bb#ffffff\u00bb scene_position=\u00bbcenter\u00bb top_padding=\u00bb3%\u00bb bottom_padding=\u00bb3%\u00bb text_color=\u00bbdark\u00bb text_align=\u00bbcenter\u00bb row_border_radius=\u00bbnone\u00bb row_border_radius_applies=\u00bbbg\u00bb id=\u00bbdiscover\u00bb overlay_strength=\u00bb0.3″ gradient_direction=\u00bbleft_to_right\u00bb shape_divider_position=\u00bbbottom\u00bb bg_image_animation=\u00bbnone\u00bb shape_type=\u00bb\u00bb][vc_column column_padding=\u00bbno-extra-padding\u00bb column_padding_tablet=\u00bbinherit\u00bb column_padding_phone=\u00bbinherit\u00bb column_padding_position=\u00bball\u00bb column_element_spacing=\u00bbdefault\u00bb background_color_opacity=\u00bb1″ background_hover_color_opacity=\u00bb1″ column_shadow=\u00bbnone\u00bb column_border_radius=\u00bbnone\u00bb column_link_target=\u00bb_self\u00bb gradient_direction=\u00bbleft_to_right\u00bb overlay_strength=\u00bb0.3″ width=\u00bb1\/1″ tablet_width_inherit=\u00bbdefault\u00bb tablet_text_alignment=\u00bbdefault\u00bb phone_text_alignment=\u00bbdefault\u00bb bg_image_animation=\u00bbnone\u00bb border_type=\u00bbsimple\u00bb column_border_width=\u00bbnone\u00bb column_border_style=\u00bbsolid\u00bb][vc_row_inner column_margin=\u00bbdefault\u00bb column_direction=\u00bbdefault\u00bb column_direction_tablet=\u00bbdefault\u00bb column_direction_phone=\u00bbdefault\u00bb text_align=\u00bbleft\u00bb css=\u00bb.vc_custom_1504128844236{margin-right: -1px !important;}\u00bb][vc_column_inner column_padding=\u00bbno-extra-padding\u00bb column_padding_tablet=\u00bbinherit\u00bb column_padding_phone=\u00bbinherit\u00bb column_padding_position=\u00bball\u00bb column_element_spacing=\u00bbdefault\u00bb background_color_opacity=\u00bb1″ background_hover_color_opacity=\u00bb1″ column_shadow=\u00bbnone\u00bb column_border_radius=\u00bbnone\u00bb column_link_target=\u00bb_self\u00bb gradient_direction=\u00bbleft_to_right\u00bb overlay_strength=\u00bb0.3″ width=\u00bb1\/1″ tablet_width_inherit=\u00bbdefault\u00bb bg_image_animation=\u00bbnone\u00bb enable_animation=\u00bbtrue\u00bb animation=\u00bbgrow-in\u00bb border_type=\u00bbsimple\u00bb column_border_width=\u00bbnone\u00bb column_border_style=\u00bbsolid\u00bb][vc_column_text]\n

Preguntas frecuentes compra venta de empresas<\/h1>\n[\/vc_column_text][nectar_highlighted_text color_type=\u00bbregular\u00bb highlight_color=\u00bb#ff1053″ style=\u00bbhalf_text\u00bb]\n

Lo que siempre quisiste saber<\/span><\/h1>\n[\/nectar_highlighted_text][\/vc_column_inner][\/vc_row_inner][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=\u00bbfull_width_background\u00bb full_screen_row_position=\u00bbmiddle\u00bb column_margin=\u00bbdefault\u00bb column_direction=\u00bbdefault\u00bb column_direction_tablet=\u00bbdefault\u00bb column_direction_phone=\u00bbdefault\u00bb bg_color=\u00bb#ffffff\u00bb scene_position=\u00bbcenter\u00bb bottom_padding=\u00bb2%\u00bb text_color=\u00bbdark\u00bb text_align=\u00bbleft\u00bb row_border_radius=\u00bbnone\u00bb row_border_radius_applies=\u00bbbg\u00bb class=\u00bbfaq\u00bb id=\u00bbfaq\u00bb overlay_strength=\u00bb0.95″ gradient_direction=\u00bbleft_to_right\u00bb shape_divider_position=\u00bbtop\u00bb bg_image_animation=\u00bbnone\u00bb parallax_bg=\u00bbtrue\u00bb parallax_bg_speed=\u00bbfast\u00bb shape_type=\u00bbtilt_alt\u00bb][vc_column column_padding=\u00bbno-extra-padding\u00bb column_padding_tablet=\u00bbinherit\u00bb column_padding_phone=\u00bbinherit\u00bb column_padding_position=\u00bball\u00bb column_element_spacing=\u00bbdefault\u00bb background_color_opacity=\u00bb1″ background_hover_color_opacity=\u00bb1″ column_shadow=\u00bbnone\u00bb column_border_radius=\u00bbnone\u00bb column_link_target=\u00bb_self\u00bb gradient_direction=\u00bbleft_to_right\u00bb overlay_strength=\u00bb0.3″ width=\u00bb1\/1″ tablet_width_inherit=\u00bbdefault\u00bb tablet_text_alignment=\u00bbdefault\u00bb phone_text_alignment=\u00bbdefault\u00bb bg_image_animation=\u00bbnone\u00bb enable_animation=\u00bbtrue\u00bb animation=\u00bbfade-in\u00bb border_type=\u00bbsimple\u00bb column_border_width=\u00bbnone\u00bb column_border_style=\u00bbsolid\u00bb][toggles style=\u00bbdefault\u00bb accordion=\u00bbtrue\u00bb accordion_starting_functionality=\u00bbdefault\u00bb][toggle color=\u00bbDefault\u00bb title=\u00bbNo estoy listo para vender. \u00bfPor qu\u00e9 deber\u00eda empezar a planearlo ahora?\u00bb][vc_column_text]\n

La preparaci\u00f3n es un factor clave en cualquier transacci\u00f3n. Cuanto mejor preparado est\u00e9 el propietario de una empresa para el proceso de venta -en t\u00e9rminos de asuntos administrativos como informes financieros, documentaci\u00f3n, acreditaciones, contratos de venta – m\u00e1s f\u00e1cil puede ser el proceso de venta de empresa.<\/p>\n

Tenemos clientes que han vendido con \u00e9xito con ArsCorporate 4 a\u00f1os o m\u00e1s despu\u00e9s de contactarnos por primera vez. Muchos se re\u00fanen con nosotros y, siguiendo nuestro consejo, deciden poner en marcha un plan de acci\u00f3n para mejorar la capacidad de venta de su empresa.<\/p>\n

Da un paso atr\u00e1s y analiza por qu\u00e9 un comprador comprar\u00eda tu empresa. \u00bfEs tu propiedad intelectual, tu base de clientes, tu personal? \u00bfLas habilidades especializadas y de nicho que posees? Si empiezas hoy a examinar los puntos fuertes y d\u00e9biles como empresa, entonces hay tiempo para hacer un cambio positivo para maximizar el valor de tu empresa cuando llegue el momento.<\/p>\n[\/vc_column_text][vc_column_text][\/vc_column_text][\/toggle][toggle color=\u00bbDefault\u00bb title=\u00bbUn comprador se ha puesto en contacto conmigo. \u00bfQu\u00e9 debo hacer ahora?\u00bb][vc_column_text]\n

Lo primero que necesitas es un asesoramiento especializado, ya que vender una empresa es complejo y lleva mucho tiempo. La representaci\u00f3n profesional es esencial, incluso si realmente quieres vender a este comprador y sientes que es la mejor opci\u00f3n para tu negocio.<\/p>\n

La otra parte a tener en cuenta es que el posible comprador tiene claramente un fuerte motivo para adquirir, y eso puede significar que tu empresa es deseable para otros compradores tambi\u00e9n. \u00bfQu\u00e9 es lo que te pierdes al no acercarse a otras compa\u00f1\u00edas? \u00bfObtendr\u00e1s el mejor precio y el mejor resultado para tus clientes y personal si s\u00f3lo negocias con comprador interesado?<\/p>\n

Con el servicio a medida de ArsCorprate, puedes comenzar las negociaciones con tu parte interesada, mientras exploras otras opciones de venta tambi\u00e9n. Te sorprender\u00e1 saber que, en muchos casos, muchos propietarios de empresas que hablan con nosotros despu\u00e9s de un enfoque de este tipo, en realidad venden sus empresas a otro comprador.<\/p>\n[\/vc_column_text][\/toggle][toggle color=\u00bbDefault\u00bb title=\u00bb\u00bfQui\u00e9n es el comprador m\u00e1s probable para mi empresa?\u00bb][vc_column_text]Esto, por supuesto, depende de su sector y de su \u00e1rea de operaciones comerciales.<\/p>\n

Los compradores m\u00e1s obvios a los que hay que dirigirse suelen ser los principales competidores regionales y extranjeros, o empresas m\u00e1s grandes que ofrecen productos o servicios similares o afines. Pero regularmente identificamos a los mejores compradores para que sean adquirentes complementarios, tanto en tu pa\u00eds de origen como a nivel internacional – m\u00e1s del 60% de los transacciones asesoradas por ArsCorporate involucraron a un comprador extranjero. Un probable comprador puede tener especializaciones u operaciones de negocio ligeramente diferentes, o aparecer en un punto diferente de tu cadena de valor.<\/p>\n

Cada sector es diferente, pero los principales motivos de la adquisici\u00f3n suelen ser la expansi\u00f3n estrat\u00e9gica, el acceso a los clientes y el acceso a nuevas tecnolog\u00edas y\/o conocimientos especializados.[\/vc_column_text][\/toggle][toggle color=\u00bbDefault\u00bb title=\u00bb\u00bfCu\u00e1nto tiempo llevar\u00e1 vender mi compa\u00f1\u00eda?\u00bb][vc_column_text]La venta de una empresa es un proceso laborioso. Los compradores e inversores de hoy en d\u00eda son reacios al riesgo y, comprensiblemente, emprender\u00e1n una amplia diligencia debida y controles para asegurar que est\u00e1n obteniendo valor por su inversi\u00f3n.<\/p>\n

Hay muchas variables fuera de su control que pueden retrasar un acuerdo. \u00c9stas podr\u00edan incluir cambios en las circunstancias del comprador (como el acceso a la financiaci\u00f3n), o cambios en el mercado. Independientemente de ello, es importante que cualquier empresa que busque vender tenga su gesti\u00f3n del negocio actualizada. Esto ayudar\u00e1 a evitar retrasos innecesarios.<\/p>\n

Por ello, recomendamos calcular con al menos 12 meses para todo el proceso de venta, desde el momento en que se contrata a un asesor especializado hasta el intercambio de contratos de compraventa y el cierre de la transacci\u00f3n. Aunque la ArsCorporate ha completado transacciones en cuesti\u00f3n de meses, esto no es la norma. Calculamos con tres meses de preparaci\u00f3n antes de empezar a acercarnos a los potenciales compradores.[\/vc_column_text][vc_column_text][\/vc_column_text][\/toggle][toggle color=\u00bbDefault\u00bb title=\u00bb\u00bfC\u00f3mo valoras mi compa\u00f1\u00eda?\u00bb][vc_column_text]Hay muchos m\u00e9todos diferentes de valoraci\u00f3n de negocios. Un m\u00e9todo de valoraci\u00f3n muy difundido es el uso de una f\u00f3rmula matem\u00e1tica simplificada. En esencia, \u00e9sta toma el beneficio operativo anual de su empresa, es decir, el EBITDA o EBIT, y lo multiplica por una cifra, generalmente entre 4 y 8. Esta cifra se deriva principalmente de una serie de variables, entre las que se incluyen el sector industrial, transacciones cerradas, cotizaciones hist\u00f3ricas y m\u00e9tricas arbitrarias como los descuentos por falta de transparencia o liquidez.
\nEstos n\u00fameros se denominan m\u00faltiplos.<\/p>\n

No creemos en este m\u00e9todo, y aqu\u00ed est\u00e1 el porqu\u00e9.<\/p>\n

El \u00abm\u00e9todo de m\u00faltiplos\u00bb no refleja el verdadero valor de tu empresa.
\nEn primer lugar, el verdadero valor de una empresa reside en su potencial futuro y en su capacidad de generar flujos de caja, no en su rendimiento hist\u00f3rico pasado.
\nEn segundo lugar, la adquisici\u00f3n de una empresa suele estar motivada estrat\u00e9gicamente. El valor de una empresa est\u00e1 en la apreciaci\u00f3n del comprador. Eso explica las enormes diferencias entre la oferta m\u00e1s alta y la m\u00e1s baja para las empresas clientes de ArsCorporate, que pueden variar hasta 3 veces.<\/p>\n

ArsCorporate nunca lleva una empresa al mercado con un valor o precio asignado precisamente porque alentar\u00eda el \u00abtrueque\u00bb y la b\u00fasqueda de gangas. S\u00f3lo un comprador con un motivo estrat\u00e9gico y un sentido del potencial futuro de tu empresa puede apreciar su verdadero valor. Y es nuestro trabajo asegurarnos de que el mercado entienda el alcance y el verdadero valor de todas y cada una de las empresas que representamos.[\/vc_column_text][\/toggle][toggle color=\u00bbDefault\u00bb title=\u00bb\u00bfVale la pena comprar mi empresa?\u00bb][vc_column_text]Hablamos con muchos propietarios de empresas a lo largo del a\u00f1o, y sorprendentemente muchos de ellos no son conscientes del valor inherente de su negocio. Algunos est\u00e1n demasiado cerca de su negocio para apreciar su atractivo. Otros buscan cerrar el negocio porque sin un claro plan de sucesi\u00f3n sienten que es su \u00fanica opci\u00f3n.<\/p>\n

Tu negocio y tu empresa no empieza ni termina contigo. Tus clientes, tu propiedad intelectual, tus contratos, la experiencia de tu personal, tu marca, tu cartera, tus relaciones, tu reputaci\u00f3n: todas estas cosas tienen un valor potencial para un comprador.[\/vc_column_text][\/toggle][toggle color=\u00bbDefault\u00bb title=\u00bb\u00bfQu\u00e9 pasar\u00e1 con mi personal?\u00bb][vc_column_text]Un factor clave para muchos empresarios es asegurar no s\u00f3lo el mejor futuro para su empresa, sino tambi\u00e9n para su personal. Los principales accionistas pueden considerar al personal como amigos, no s\u00f3lo como colegas. En una empresa familiar, las relaciones pueden ser a\u00fan m\u00e1s estrechas.<\/p>\n

ArsCorporate entiende esto – y trabajar\u00e1 contigo para encontrar la opci\u00f3n correcta para tu empresa. Nunca te obligamos a aceptar o rechazar ninguna oferta. Te aconsejamos una estrategia de comunicaci\u00f3n que te ayudar\u00e1 a explicar el proceso de venta a tu personal, en el momento adecuado. Abierto, honesto, la comunicaci\u00f3n es clave, y la venta correcta puede rejuvenecer un negocio, entregando nuevas y excitantes oportunidades para tu equipo.<\/p>\n

Normalmente, al comprador no le interesa comprar tu empresa y deshacerse instant\u00e1neamente de los empleados experimentados, las mismas personas que han ayudado a que tu compa\u00f1\u00eda tenga \u00e9xito en primer lugar.[\/vc_column_text][\/toggle][\/toggles][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=\u00bbfull_width_content\u00bb full_screen_row_position=\u00bbmiddle\u00bb column_margin=\u00bbdefault\u00bb equal_height=\u00bbyes\u00bb content_placement=\u00bbmiddle\u00bb column_direction=\u00bbdefault\u00bb column_direction_tablet=\u00bbdefault\u00bb column_direction_phone=\u00bbdefault\u00bb bg_color=\u00bb#f2f2f2″ scene_position=\u00bbcenter\u00bb top_padding=\u00bb1%\u00bb bottom_padding=\u00bb1%\u00bb text_color=\u00bbdark\u00bb text_align=\u00bbleft\u00bb row_border_radius=\u00bbnone\u00bb row_border_radius_applies=\u00bbbg\u00bb class=\u00bbnewscall\u00bb overlay_strength=\u00bb0.3″ gradient_direction=\u00bbleft_to_right\u00bb shape_divider_position=\u00bbbottom\u00bb bg_image_animation=\u00bbnone\u00bb shape_type=\u00bb\u00bb][vc_column column_padding=\u00bbpadding-5-percent\u00bb column_padding_tablet=\u00bbinherit\u00bb column_padding_phone=\u00bbinherit\u00bb column_padding_position=\u00bbleft-right\u00bb column_element_spacing=\u00bbdefault\u00bb background_color_opacity=\u00bb1″ background_hover_color_opacity=\u00bb1″ column_shadow=\u00bbnone\u00bb column_border_radius=\u00bbnone\u00bb column_link_target=\u00bb_self\u00bb gradient_direction=\u00bbleft_to_right\u00bb overlay_strength=\u00bb0.3″ width=\u00bb1\/1″ tablet_width_inherit=\u00bbdefault\u00bb tablet_text_alignment=\u00bbcenter\u00bb phone_text_alignment=\u00bbcenter\u00bb bg_image_animation=\u00bbnone\u00bb border_type=\u00bbsimple\u00bb column_border_width=\u00bbnone\u00bb column_border_style=\u00bbsolid\u00bb][vc_row_inner column_margin=\u00bbdefault\u00bb column_direction=\u00bbdefault\u00bb column_direction_tablet=\u00bbdefault\u00bb column_direction_phone=\u00bbdefault\u00bb text_align=\u00bbleft\u00bb][vc_column_inner column_padding=\u00bbpadding-1-percent\u00bb column_padding_tablet=\u00bbinherit\u00bb column_padding_phone=\u00bbinherit\u00bb column_padding_position=\u00bbtop-bottom\u00bb column_element_spacing=\u00bbdefault\u00bb background_color_opacity=\u00bb1″ background_hover_color_opacity=\u00bb1″ column_shadow=\u00bbnone\u00bb column_border_radius=\u00bbnone\u00bb column_link_target=\u00bb_self\u00bb gradient_direction=\u00bbleft_to_right\u00bb overlay_strength=\u00bb0.3″ width=\u00bb3\/4″ tablet_width_inherit=\u00bbdefault\u00bb bg_image_animation=\u00bbnone\u00bb border_type=\u00bbsimple\u00bb column_border_width=\u00bbnone\u00bb column_border_style=\u00bbsolid\u00bb][vc_column_text]\n

M\u00e1s all\u00e1 <\/span>del precio<\/h2>\n[\/vc_column_text][vc_column_text css=\u00bb.vc_custom_1590090964002{margin-top: 10px !important;}\u00bb]Ir m\u00e1s lejos, m\u00e1s seguro y m\u00e1s tranquilo con tus decisiones.[\/vc_column_text][\/vc_column_inner][vc_column_inner column_padding=\u00bbpadding-1-percent\u00bb column_padding_tablet=\u00bbinherit\u00bb column_padding_phone=\u00bbinherit\u00bb column_padding_position=\u00bbtop-bottom\u00bb column_element_spacing=\u00bbdefault\u00bb background_color_opacity=\u00bb1″ background_hover_color_opacity=\u00bb1″ column_shadow=\u00bbnone\u00bb column_border_radius=\u00bbnone\u00bb column_link_target=\u00bb_self\u00bb gradient_direction=\u00bbleft_to_right\u00bb overlay_strength=\u00bb0.3″ width=\u00bb1\/4″ tablet_width_inherit=\u00bbdefault\u00bb bg_image_animation=\u00bbnone\u00bb border_type=\u00bbsimple\u00bb column_border_width=\u00bbnone\u00bb column_border_style=\u00bbsolid\u00bb][vc_raw_html]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[\/vc_raw_html][\/vc_column_inner][\/vc_row_inner][\/vc_column][\/vc_row]\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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