{"id":10384,"date":"2011-02-11T16:33:34","date_gmt":"2011-02-11T15:33:34","guid":{"rendered":"https:\/\/arscorporate.com\/asesor-en-fusiones-y-adquisiciones\/"},"modified":"2024-02-23T10:55:30","modified_gmt":"2024-02-23T09:55:30","slug":"asesor-en-fusiones-y-adquisiciones","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/arscorporate.com\/es\/asesor-en-fusiones-y-adquisiciones\/","title":{"rendered":"Perqu\u00e8 contractar un asesor en fusions i adquisicions <br><span class=\"subtitle\">Com Mitigar El Risc De Perdre Diners<\/span>"},"content":{"rendered":"[vc_row type=\u00bbin_container\u00bb full_screen_row_position=\u00bbmiddle\u00bb column_margin=\u00bbdefault\u00bb column_direction=\u00bbdefault\u00bb column_direction_tablet=\u00bbdefault\u00bb column_direction_phone=\u00bbdefault\u00bb scene_position=\u00bbcenter\u00bb text_color=\u00bbdark\u00bb text_align=\u00bbleft\u00bb row_border_radius=\u00bbnone\u00bb row_border_radius_applies=\u00bbbg\u00bb overlay_strength=\u00bb0.3&#8243; gradient_direction=\u00bbleft_to_right\u00bb shape_divider_position=\u00bbbottom\u00bb bg_image_animation=\u00bbnone\u00bb][vc_column column_padding=\u00bbno-extra-padding\u00bb column_padding_tablet=\u00bbinherit\u00bb column_padding_phone=\u00bbinherit\u00bb column_padding_position=\u00bball\u00bb background_color_opacity=\u00bb1&#8243; background_hover_color_opacity=\u00bb1&#8243; column_shadow=\u00bbnone\u00bb column_border_radius=\u00bbnone\u00bb column_link_target=\u00bb_self\u00bb gradient_direction=\u00bbleft_to_right\u00bb overlay_strength=\u00bb0.3&#8243; width=\u00bb2\/3&#8243; tablet_width_inherit=\u00bbdefault\u00bb tablet_text_alignment=\u00bbdefault\u00bb phone_text_alignment=\u00bbdefault\u00bb column_border_width=\u00bbnone\u00bb column_border_style=\u00bbsolid\u00bb bg_image_animation=\u00bbnone\u00bb][vc_column_text]\n<p style=\"text-align: justify;\">Com passa amb la contractaci\u00f3 d&#8217;altres professionals (advocats, assessors fiscals o auditors), la contractaci\u00f3 d&#8217;un assessor en fusions i adquisicions (<a href=\"http:\/\/en.wikipedia.org\/wiki\/Mergers_and_acquisitions\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Mergers and Acquisitions, o M&amp;A<\/a>, en la seva terminologia anglosaxona) no \u00e9s, no cal dir-ho, obligat\u00f2ria. Per\u00f2 \u00e9s igualment obvi que a poca gent se li ocorrer\u00e0 comprar o vendre una empresa sense l&#8217;ajuda d&#8217;un advocat, com a m\u00ednim.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Els avantatges de tenir un assessor en M&amp;A s\u00f3n m\u00faltiples, per\u00f2 podr\u00edem comen\u00e7ar per dir que ens ser\u00e0 molt \u00fatil tant perqu\u00e8:<\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li>Ens ajudar\u00e0 a definir de forma objectiva i raonada els criteris de desinversi\u00f3 (si estem venent) o d&#8217;inversi\u00f3 (si estem comprant), ajudant-nos a validar de forma professional l&#8217;estrat\u00e8gia dels accionistes o de l&#8217;empresa, en cada cas.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li>Com a expert, ens indicar\u00e0 quina \u00e9s la millor estructura de l&#8217;operaci\u00f3, el millor moment per executar-la i els millors candidats possibles per ser la contrapartida.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li>Ens indicar\u00e0 quins s\u00f3n els usos i costums, en termes de procediment -cosa fonamental- i quines s\u00f3n les condicions \u201cde mercat\u201d vigents en cada moment. (No \u00e9s el mateix un mercat \u201cde venedors\u201d, on els possibles compradors es disputen les oportunitats de compra, o un mercat \u201cde compradors\u201d, com l&#8217;actual, on la percepci\u00f3 \u00e9s que els compradors tenen on escollir.)<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li>Comprar o vendre una empresa no \u00e9s una tasca f\u00e0cil ni r\u00e0pida. Si no es busquen compradors o venedors de forma sistem\u00e0tica i professional, com fa el professional de M&amp;A, les probabilitats d&#8217;\u00e8xit, disminueixen de forma molt important.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li>Si no busquem contrapartida de forma sistem\u00e0tica i professional, aleshores m\u00e9s val que assumim que el nostre plantejament ser\u00e0 merament oportunista, cosa que vol dir que nom\u00e9s estudiarem \u201call\u00f2 que ens passi pel davant\u201d. Ens podem permetre no treballar el mercat a fons? Ho fem quan busquem clients o prove\u00efdors?<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li>Segons diverses fonts, vendre una empresa comporta de 500 a 1.000 hores de feina. \u00c9s f\u00e0cil comprendre que una operaci\u00f3 corporativa ens pot distreure molt\u00edssim del dia a dia, ja prou complicat. Si no tenim prou tamany per tenir un departament de M&amp;A intern, m\u00e9s val que el contractem a fora.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li>Una operaci\u00f3 de M&amp;A t\u00e9 un per\u00edode d&#8217;execuci\u00f3 llarg. Freq\u00fcentment, a m\u00e9s, el preu es determina a base de ratis (o \u201cm\u00faltiples\u201d, com es diu en aquest sector) a calcular en el moment del tancament, per la qual cosa \u00e9s cr\u00edtic que arribem al final del proc\u00e9s en la millor situaci\u00f3 econ\u00f2mica-financera. Un altre motiu per a no distreure&#8217;ns del dia a dia.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li>A nivell del proc\u00e9s d&#8217;acostament a possibles objectius i negociaci\u00f3 amb ells, \u00e9s evident que un assessor en M&amp;A ens proporcionar\u00e0 confidencialitat (tant al buscar comprador com venedor, sense comprometre in\u00fatilment el seu client) i far\u00e0 de \u201cfiltre\u201d i \u201damortidor\u201d en la pr\u00f2pia negociaci\u00f3, ajudant a contestar adequadament les preguntes o a formular les que siguin m\u00e9s rellevants.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li>Tamb\u00e9 ens ajudar\u00e0 a coordinar a tots els altres professionals que intervinguin en el proc\u00e9s, ja siguin advocats, fiscalistes, auditors o d&#8217;altres (taxadors, actuaris, experts sectorials,\u2026).<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li>Si som venedors, el nostre assessor en M&amp;A ens ajudar\u00e0 a posar en ordre l&#8217;empresa (qualsevol comprador voldr\u00e0 assegurar-se que hem fet les coses b\u00e9 a nivell legal, fiscal, comptable, etc.) i presentar\u00e0 l&#8217;empresa a possibles interessats de la millor manera possible, revelant el nostre nom i m\u00e9s endavant dades m\u00e9s o menys confidencials nom\u00e9s a compradors qualificats.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li>Si som compradors, l&#8217;assessor en M&amp;A ens pot ajudar a pentinar el mercat per a identificar empreses interessants, comparar-les, acostar-s&#8217;hi (sense comprometre el seu client) per entendre si estarien disposades a iniciar converses o b\u00e9 a avaluar possibles sin\u00e8rgies que la compra o la fusi\u00f3 ens proporcionaran. I, com hem dit abans, assumir el paper de \u201cdolents\u201d o exigents sense trencar relacions personals entre comprador i venedor.<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\">Hi ha alternatives a l&#8217;assessor en M&amp;A? S\u00ed, naturalment. Si volem un professional que cobri nom\u00e9s en cas d&#8217;\u00e8xit, variabilitzant el 100% dels seus honoraris, aleshores la nostra elecci\u00f3 ha de ser el broker o intermediari. Primar\u00e0 la rapidesa m\u00e9s que el preu i no podrem garantir ni gestionar de forma estricta la confidencialitat del proc\u00e9s ni tampoc exigir una dedicaci\u00f3 d&#8217;hores important (el \u201cmodel de negoci\u201d de l&#8217;intermediari no ho permet).<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Si volem que l&#8217;assessor en M&amp;A ens defensi com ho faria el nostre advocat o fiscalista, aleshores, at\u00e8s el volum d&#8217;hores que es necessita per comprar o vendre una empresa, escollirem un perfil diferent per tal que busqui de forma sistem\u00e0tica i professional les contrapartides, esmer\u00e7ant-hi el temps que calgui. Parlant d&#8217;honoraris, hem de saber que els professionals de M&amp;A variabilitzen una part molt important dels honoraris (fins el 80 o 85%), que nom\u00e9s cobraran si l&#8217;operaci\u00f3 es tanca amb \u00e8xit. Per tant, comparteixen el risc amb els clients.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">No \u00e9s infreq\u00fcent, d&#8217;altra banda, que l&#8217;assessor en M&amp;A doni suport a l&#8217;empresa de forma recurrent, assessorant el consell d&#8217;administraci\u00f3 o els accionistes m\u00e9s enll\u00e0 d&#8217;una operaci\u00f3 concreta, ajudant a definir l&#8217;estrat\u00e8gia empresarial pel que fa al creixement inorg\u00e0nic.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">La majoria d&#8217;empresaris nom\u00e9s venen l&#8217;empresa un sol cop a la seva vida. Sabem com buscar clients o prove\u00efdors, com negociar amb ells, com treure el m\u00e0xim profit de cada situaci\u00f3 de mercat, ja que \u00e9s el que fem dia s\u00ed, dia tamb\u00e9. Podem dir el mateix d&#8217;una fusi\u00f3 o de comprar o vendre&#8217;ns l&#8217;empresa?<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Com deia el senyor Silvio El\u00edas recentment en un acte al Col\u00b7legi d&#8217;Economistes, tenir un assessor en M&amp;A (intern, si tenim prou tamany, extern en cas contrari) no \u00e9s mai un cost, per les seves m\u00faltiples contribucions a generar valor en l&#8217;operaci\u00f3. Els seus honoraris s\u00f3n insignificants en relaci\u00f3 als avantatges que ens aporta.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span class=\"credito\">publicat a: <a href=\"http:\/\/www.coleconomistes.cat\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Colegio de Economistas de Catalu\u00f1a<\/a><\/span><\/p>\n[\/vc_column_text][\/vc_column][vc_column column_padding=\u00bbno-extra-padding\u00bb column_padding_tablet=\u00bbinherit\u00bb column_padding_phone=\u00bbinherit\u00bb column_padding_position=\u00bball\u00bb background_color_opacity=\u00bb1&#8243; background_hover_color_opacity=\u00bb1&#8243; column_shadow=\u00bbnone\u00bb column_border_radius=\u00bbnone\u00bb column_link_target=\u00bb_self\u00bb gradient_direction=\u00bbleft_to_right\u00bb overlay_strength=\u00bb0.3&#8243; width=\u00bb1\/3&#8243; tablet_width_inherit=\u00bbdefault\u00bb tablet_text_alignment=\u00bbdefault\u00bb phone_text_alignment=\u00bbdefault\u00bb column_border_width=\u00bbnone\u00bb column_border_style=\u00bbsolid\u00bb bg_image_animation=\u00bbnone\u00bb][vc_row_inner column_margin=\u00bbdefault\u00bb column_direction=\u00bbdefault\u00bb column_direction_tablet=\u00bbdefault\u00bb column_direction_phone=\u00bbdefault\u00bb text_align=\u00bbleft\u00bb class=\u00bbsticky\u00bb][vc_column_inner column_padding=\u00bbpadding-6-percent\u00bb column_padding_tablet=\u00bbinherit\u00bb column_padding_phone=\u00bbinherit\u00bb column_padding_position=\u00bball\u00bb background_color=\u00bb#f9f9f9&#8243; background_color_opacity=\u00bb1&#8243; background_hover_color_opacity=\u00bb1&#8243; column_shadow=\u00bbnone\u00bb column_border_radius=\u00bbnone\u00bb column_link_target=\u00bb_self\u00bb gradient_direction=\u00bbleft_to_right\u00bb overlay_strength=\u00bb0.3&#8243; width=\u00bb1\/1&#8243; tablet_width_inherit=\u00bbdefault\u00bb column_border_width=\u00bbnone\u00bb column_border_style=\u00bbsolid\u00bb bg_image_animation=\u00bbnone\u00bb]<div class=\"iwithtext\"><div class=\"iwt-icon\"> <i class=\"icon-default-style fa fa-question-circle accent-color\"><\/i> <\/div><div class=\"iwt-text\"> <strong>\u00bfNecesites un assesor?<br \/>\n<\/strong>Parla ja amb un expert sobre el teu cas espec\u00edfic. <\/div><div class=\"clear\"><\/div><\/div>[vc_raw_html]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[\/vc_raw_html][\/vc_column_inner][\/vc_row_inner][\/vc_column][\/vc_row]\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>[vc_row type=\u00bbin_container\u00bb full_screen_row_position=\u00bbmiddle\u00bb column_margin=\u00bbdefault\u00bb column_direction=\u00bbdefault\u00bb column_direction_tablet=\u00bbdefault\u00bb column_direction_phone=\u00bbdefault\u00bb scene_position=\u00bbcenter\u00bb text_color=\u00bbdark\u00bb text_align=\u00bbleft\u00bb row_border_radius=\u00bbnone\u00bb row_border_radius_applies=\u00bbbg\u00bb overlay_strength=\u00bb0.3&#8243; gradient_direction=\u00bbleft_to_right\u00bb shape_divider_position=\u00bbbottom\u00bb bg_image_animation=\u00bbnone\u00bb][vc_column column_padding=\u00bbno-extra-padding\u00bb column_padding_tablet=\u00bbinherit\u00bb column_padding_phone=\u00bbinherit\u00bb column_padding_position=\u00bball\u00bb&#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":7,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[88,89,90],"tags":[],"class_list":["post-10384","post","type-post","status-publish","format-standard","category-compraventa","category-compra","category-venta"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/arscorporate.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10384","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/arscorporate.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/arscorporate.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/arscorporate.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/7"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/arscorporate.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=10384"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/arscorporate.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10384\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":20599,"href":"https:\/\/arscorporate.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10384\/revisions\/20599"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/arscorporate.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=10384"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/arscorporate.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=10384"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/arscorporate.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=10384"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}