<\/div>\n<\/form>\n<\/div>\n[\/vc_column_inner][\/vc_row_inner][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=\u00bbin_container\u00bb full_screen_row_position=\u00bbmiddle\u00bb column_margin=\u00bbdefault\u00bb column_direction=\u00bbdefault\u00bb column_direction_tablet=\u00bbdefault\u00bb column_direction_phone=\u00bbdefault\u00bb scene_position=\u00bbcenter\u00bb text_color=\u00bbdark\u00bb text_align=\u00bbleft\u00bb row_border_radius=\u00bbnone\u00bb row_border_radius_applies=\u00bbbg\u00bb disable_element=\u00bbyes\u00bb overlay_strength=\u00bb0.3″ gradient_direction=\u00bbleft_to_right\u00bb shape_divider_position=\u00bbbottom\u00bb bg_image_animation=\u00bbnone\u00bb shape_type=\u00bb\u00bb][vc_column column_padding=\u00bbno-extra-padding\u00bb column_padding_tablet=\u00bbinherit\u00bb column_padding_phone=\u00bbinherit\u00bb column_padding_position=\u00bball\u00bb background_color_opacity=\u00bb1″ background_hover_color_opacity=\u00bb1″ column_shadow=\u00bbnone\u00bb column_border_radius=\u00bbnone\u00bb column_link_target=\u00bb_self\u00bb gradient_direction=\u00bbleft_to_right\u00bb overlay_strength=\u00bb0.3″ width=\u00bb2\/3″ tablet_width_inherit=\u00bbdefault\u00bb tablet_text_alignment=\u00bbdefault\u00bb phone_text_alignment=\u00bbdefault\u00bb column_border_width=\u00bbnone\u00bb column_border_style=\u00bbsolid\u00bb bg_image_animation=\u00bbnone\u00bb][vc_column_text]Pues algo as\u00ed como:
\nEstimado amigo:<\/p>\n
1. Contrata a los mejores asesores en M&A tanto para las cuestiones legales como para las fiscales o financieras.<\/strong> No todos tienen la misma pericia, y equivocarte en los asesores puede convertirse en tu primer gran error.<\/p>\n2. Define primero tus objetivos, y en segundo lugar tus prioridades, pues eso tendr\u00e1 consecuencias en el tipo de comprador\/inversor y en c\u00f3mo se ejecutar\u00e1 la operaci\u00f3n. <\/strong>Por ejemplo, si tenemos como prioridad mantener los puestos de trabajo o realizar una venta r\u00e1pida, probablemente no sacaremos el mejor precio por nuestra empresa.<\/p>\n3. Planifica con tiempo y \u201cbarre la casa\u201d a fondo antes de abrirla a abogados, fiscalistas y auditores del comprador. <\/strong>Presta especial atenci\u00f3n a las finanzas operativas, es decir, a la deuda o posici\u00f3n financiera neta, pues marcar\u00e1 grandes diferencias en el precio final a cobrar.
\n4. No pierdas el foco de tu trabajo diario de dirigir tu empresa y sacar los mejores resultados.<\/strong> La venta es un proceso largo y es importante llegar al cierre en la mejor de las situaciones posibles. Conf\u00eda y delega en tus asesores, una vez escogidos.<\/p>\n5. Entiende el \u201cmodelo de negocio\u201d del comprador potencial para plantear la mejor negociaci\u00f3n \u201cwin-win\u201d:<\/strong> el comprador industrial querr\u00e1 control total sobre el negocio para obtener las m\u00e1ximas sinergias y ahorros con su negocio actual, y el comprador financiero intenta obtener plusval\u00edas en el futuro, de modo que para \u00e9l primar\u00e1 la generaci\u00f3n de caja y c\u00f3mo y a qui\u00e9n desinvertir.<\/p>\n6. Ad\u00e1ptate al proceso \u201cest\u00e1ndar\u201d asumido por el mercado (due diligence, ofertas indicativas, ofertas vinculantes, contratos de compraventa \u201ckilom\u00e9tricos\u201d, etc).<\/strong> No se suele ir contra los usos y costumbres en M&A, pues crea sospechas y reduce la sensaci\u00f3n de fiabilidad y de seguridad. No vayas por otros caminos para ahorrarte tiempo y papeles, pues puedes poner la operaci\u00f3n en riesgo. Los tiempos los marcahabitualmente el comprador, no el vendedor, por buena que sea la empresa, y m\u00e1s en un mercado \u201cde compradores\u201d, como el actual.<\/p>\n7. De mismo modo, no intentes forzar demasiado las condiciones contractuales, que tu ver\u00e1s como muy duras, pero que el comprador te exigir\u00e1 siguiendo lo que es habitual en el mercado: <\/strong>garant\u00edas sobre el estado de la empresa, exigencias de permanencia en la misma durante un tiempo determinado, una parte variable del precio sometida a conseguir objetivos, entre muchas otras.<\/p>\npublicado en: Finanzas<\/a><\/span>[\/vc_column_text][\/vc_column][vc_column column_padding=\u00bbno-extra-padding\u00bb column_padding_tablet=\u00bbinherit\u00bb column_padding_phone=\u00bbinherit\u00bb column_padding_position=\u00bball\u00bb background_color_opacity=\u00bb1″ background_hover_color_opacity=\u00bb1″ column_shadow=\u00bbnone\u00bb column_border_radius=\u00bbnone\u00bb column_link_target=\u00bb_self\u00bb gradient_direction=\u00bbleft_to_right\u00bb overlay_strength=\u00bb0.3″ width=\u00bb1\/3″ tablet_width_inherit=\u00bbdefault\u00bb tablet_text_alignment=\u00bbdefault\u00bb phone_text_alignment=\u00bbdefault\u00bb column_border_width=\u00bbnone\u00bb column_border_style=\u00bbsolid\u00bb bg_image_animation=\u00bbnone\u00bb][\/vc_column][\/vc_row]\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"[vc_row type=\u00bbin_container\u00bb full_screen_row_position=\u00bbmiddle\u00bb column_margin=\u00bbdefault\u00bb column_direction=\u00bbdefault\u00bb column_direction_tablet=\u00bbdefault\u00bb column_direction_phone=\u00bbdefault\u00bb scene_position=\u00bbcenter\u00bb text_color=\u00bbdark\u00bb text_align=\u00bbleft\u00bb row_border_radius=\u00bbnone\u00bb row_border_radius_applies=\u00bbbg\u00bb overlay_strength=\u00bb0.3″ gradient_direction=\u00bbleft_to_right\u00bb shape_divider_position=\u00bbbottom\u00bb bg_image_animation=\u00bbnone\u00bb][vc_column column_padding=\u00bbno-extra-padding\u00bb column_padding_tablet=\u00bbinherit\u00bb column_padding_phone=\u00bbinherit\u00bb column_padding_position=\u00bball\u00bb…<\/p>\n","protected":false},"author":7,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[88,90],"tags":[],"class_list":["post-10386","post","type-post","status-publish","format-standard","category-compraventa","category-venta"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/arscorporate.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10386","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/arscorporate.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/arscorporate.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/arscorporate.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/7"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/arscorporate.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=10386"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/arscorporate.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10386\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":20640,"href":"https:\/\/arscorporate.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10386\/revisions\/20640"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/arscorporate.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=10386"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/arscorporate.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=10386"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/arscorporate.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=10386"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}