A veces se tarda tanto en vender que se cae en concurso de acreedores.<\/h2>\n
Jordi Blasco, abogado y Martin Mayer, economista, son los socios fundadores de ArsCorporate, una boutique de asesoramiento jur\u00eddico-econ\u00f3mico en procesos de Adquisiciones y Fusiones (M&A) de empresas que desarrolla su actividad en Espa\u00f1a y Europa Central. Por sus manos han pasado multitud de documentos confidenciales en los que se retratan la interioridades de las empresas, desde el \u201cperfil ciego\u201d, hasta las due dilligence.<\/p>\n
Y ese conocimiento de los procesos y la experiencia de tratar con los clientes pone en solfa algunos comportamientos empresariales a la hora de salir al mercado para comprar alguna empresa. \u201cLamentablemente es bastante habitual que haya empresas que no saben lo que quieren comprar, ni en qu\u00e9 sector, ni de qu\u00e9 tama\u00f1o\u201d afirma Jordi Blasco. Incluso cuando se ha decidido en qu\u00e9 sector se quiere comprar, existen criterios como el tama\u00f1o, endeudamiento, situaci\u00f3n en el mercado o portafolio de productos que deben ser tomados en cuenta antes de plantearse la compra. \u201cLo que no puede pasar es lo que vivimos hace poco cuando un comprador nos vino con un encargo de compra de una empresa por valor entre 1 y 40 millones de euros\u201d, afirma Blasco. Operaciones tan poco concretas est\u00e1n condenadas al fracaso. Como norma general, el comprador debe dejar bien estructurada la operaci\u00f3n para no tener que adoptar decisiones en funci\u00f3n de c\u00f3mo se desarrolle el proceso.<\/p>\n
El papel de los asesores externos en los procesos de compraventa de empresas es cada vez m\u00e1s imprescindible, bien asesoren al comprador o bien al vendedor. Mayer explica algunos de los \u2018pecados\u2019 que acostumbran a cometer los compradores, en especial cuando se enfrentan a compras internacionales.<\/p>\n
Ambos asesores coinciden en que no hay que pensar tanto en los m\u00faltiplos sobre ebitda o sobre ingresos. \u201cEn cada sector, en cada pa\u00eds los m\u00faltiplos son distintos\u201d afirma Mayer \u201cy tambi\u00e9n depende mucho del momento\u201d. A veces el comprador calcula un m\u00faltiplo a la baja y acaba teniendo un problema de b\u00fasqueda de financiaci\u00f3n extra para alcanzar la cifra, de lo contrario tendr\u00e1 que comprar algo m\u00e1s peque\u00f1o\u201d. Y lo que es peor puede realizar una oferta que puede ser vista como insultante por el vendedor\u201d.<\/p>\n
En el otro lado del tablero se encuentran el vendedor que como recuerda Martin Mayer \u201cno tiene experiencia en la venta cosa que si puede tener el posible comprador\u201d. Aqu\u00ed a menudo entra en juego un componente emocional a la hora de valorar la empresa, que suele ser la obra de toda una vida. \u201cNuestro trabajo tambi\u00e9n consiste en quitar elementos emocionales en el proceso de compraventa y proteger al vendedor para que no acabe aportando informaci\u00f3n confidencial de la empresa al posible comprador\u201d. A veces un comprador realiza una falsa oferta para averiguar las interioridades de la empresa y luego _si es elegante_ hacer una oferta rid\u00edcula\u201d.<\/p>\n
En cambio algunos empresarios que quieren vender su empresa cometen un gran error. \u201cNo quieren rebajar el precio de su empresa o tardan tanto en ponerla en venta que acaban por tener que acudir al concurso de acreedores\u201d, comenta Blasco.<\/p>\n
En empresas de propiedad y gesti\u00f3n familiar, el riesgo para el comprador se acrecienta y el precio se abarata. \u201cPuede haber pol\u00edticas de riesgo excesivas, o que la clientela est\u00e9 muy ligada a la persona y no a la empresa\u201d aclara Jordi Blasco. \u201cEl momento para las compras ha llegado, porque los costes de adquisici\u00f3n son bajos, pero no veo signos de recuperaci\u00f3n\u201d afirma Mayer. El riesgo pa\u00eds se ha disparado, por los costes laborales, t\u00edmidas reformas laborales y poca estabilidad jur\u00eddica, y lanzan una advertencia lapidaria \u201cEn Espa\u00f1a se teme que, adem\u00e1s de la incertidumbre, se acabe entrando en una din\u00e1mica como la de Jap\u00f3n\u201d.<\/p>\n
fuente: Negocio<\/a><\/span> art\u00edculo impreso<\/a>[\/vc_column_text][\/vc_column][vc_column column_padding=\u00bbno-extra-padding\u00bb column_padding_tablet=\u00bbinherit\u00bb column_padding_phone=\u00bbinherit\u00bb column_padding_position=\u00bball\u00bb background_color_opacity=\u00bb1″ background_hover_color_opacity=\u00bb1″ column_shadow=\u00bbnone\u00bb column_border_radius=\u00bbnone\u00bb column_link_target=\u00bb_self\u00bb gradient_direction=\u00bbleft_to_right\u00bb overlay_strength=\u00bb0.3″ width=\u00bb1\/3″ tablet_width_inherit=\u00bbdefault\u00bb tablet_text_alignment=\u00bbdefault\u00bb phone_text_alignment=\u00bbdefault\u00bb column_border_width=\u00bbnone\u00bb column_border_style=\u00bbsolid\u00bb bg_image_animation=\u00bbnone\u00bb][vc_row_inner column_margin=\u00bbdefault\u00bb column_direction=\u00bbdefault\u00bb column_direction_tablet=\u00bbdefault\u00bb column_direction_phone=\u00bbdefault\u00bb text_align=\u00bbleft\u00bb class=\u00bbsticky\u00bb][vc_column_inner column_padding=\u00bbpadding-6-percent\u00bb column_padding_tablet=\u00bbinherit\u00bb column_padding_phone=\u00bbinherit\u00bb column_padding_position=\u00bball\u00bb background_color=\u00bb#f9f9f9″ background_color_opacity=\u00bb1″ background_hover_color_opacity=\u00bb1″ column_shadow=\u00bbnone\u00bb column_border_radius=\u00bbnone\u00bb column_link_target=\u00bb_self\u00bb gradient_direction=\u00bbleft_to_right\u00bb overlay_strength=\u00bb0.3″ width=\u00bb1\/1″ tablet_width_inherit=\u00bbdefault\u00bb column_border_width=\u00bbnone\u00bb column_border_style=\u00bbsolid\u00bb bg_image_animation=\u00bbnone\u00bb] [vc_row type=\u00bbin_container\u00bb full_screen_row_position=\u00bbmiddle\u00bb column_margin=\u00bbdefault\u00bb column_direction=\u00bbdefault\u00bb column_direction_tablet=\u00bbdefault\u00bb column_direction_phone=\u00bbdefault\u00bb scene_position=\u00bbcenter\u00bb text_color=\u00bbdark\u00bb text_align=\u00bbleft\u00bb row_border_radius=\u00bbnone\u00bb row_border_radius_applies=\u00bbbg\u00bb overlay_strength=\u00bb0.3″ gradient_direction=\u00bbleft_to_right\u00bb shape_divider_position=\u00bbbottom\u00bb bg_image_animation=\u00bbnone\u00bb][vc_column column_padding=\u00bbno-extra-padding\u00bb column_padding_tablet=\u00bbinherit\u00bb column_padding_phone=\u00bbinherit\u00bb column_padding_position=\u00bball\u00bb…<\/p>\n","protected":false},"author":7,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[113,89,90],"tags":[],"class_list":["post-10393","post","type-post","status-publish","format-standard","category-entrevista","category-compra","category-venta"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/arscorporate.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10393","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/arscorporate.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/arscorporate.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/arscorporate.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/7"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/arscorporate.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=10393"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/arscorporate.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10393\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/arscorporate.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=10393"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/arscorporate.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=10393"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/arscorporate.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=10393"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
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