Errores en la venta de una empresa
¿Y cómo evitarlos?

Insuficiente Preparación

Ser un buen empresario no significa  poseer la capacidad de llevar un proceso de compraventa de una empresa hacia el éxito.

Ante la venta de una empresa se suceden diferentes escenarios en el ámbito legal, mercantil, económico, de negociación, etc… en los cuales es necesario poseer cierta experiencia.

Además de todo esto, no podemos obviar el componente emocional  que conlleva la venta de una empresa  sin asesoramiento por parte de su propio dueño,  donde se pueden presentar ineficiencias en determinados puntos del proceso de compraventa, por ejemplo, en la valoración de la empresa.

Realizar el proceso de compraventa sin asesoramiento

De la mano del apartado anterior, resaltamos este punto de forma específica. Las diferentes áreas de trabajo que requiere un proceso de compraventa han de ser supervisados por verdaderos expertos que posean la metodología y experiencia óptima para lograr los mejores resultados.

Las tareas y funciones de un servicio de asesoramiento de compraventa de empresas responden a las necesidades en cada momento, con el objetivo final de obtener la satisfacción final de las partes interesadas.

Actuar sin una planificación previa

Probablemente uno de los errores en la venta de una empresa más recurrentes y graves que suelen suceder.

La venta de una empresa ha de ser un proceso inmediato, analizado  y puesto en práctica bajo el guion de una óptima planificación previa.

La venta de una empresa no puede ser un ejercicio de impulsos o de decisiones aleatorias cimentadas en argumentos sin estudio o reflexión.

Desatención del estado de la empresa a vender

Gestionar un proceso de compraventa de una empresa puede ser una tarea agotadora y que ocupe mucho tiempo. Esto puede derivar en una desatención del estado de la empresa, hecho que repercutirá de manera importante en el proceso de la venta de la misma.

La empresa no debe de rebajar sus cotas de normalidad y productividad en el tiempo que dure el proceso de venta.

Errores en la valoración de la empresa

Fijar un precio de venta es un punto clave en todo este proceso. Establecer un precio sin un procedimiento de valoración  puede acarrear problemas.

Son muchos los factores que influyen en la valoración de una empresa: las perspectivas de crecimiento, la competencia, la reputación de la empresa, historial de beneficios, etc…

Precipitación en la venta

La venta de una empresa no puede ni debe ser un proceso rápido. Intentar apurar la venta de una empresa solo creará inestabilidad y precipitación en la toma de decisiones, además de una imagen de incertidumbre hacia la parte compradora muy poco apropiada.

Recordamos que la venta de una empresa es un camino largo que debe recorrerse paso a paso hasta llegar a la meta final.