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Preguntas frecuentes

No estoy listo para vender. ¿Por qué debería empezar a planearlo ahora?

La preparación es un factor clave en cualquier transacción. Cuanto mejor preparado esté el propietario de una empresa para el proceso de venta -en términos de asuntos administrativos como informes financieros, documentación, acreditaciones, contratos de venta – más fácil puede ser el proceso de venta de empresa.

Tenemos clientes que han vendido con éxito con ArsCorporate 4 años o más después de contactarnos por primera vez. Muchos se reúnen con nosotros y, siguiendo nuestro consejo, deciden poner en marcha un plan de acción para mejorar la capacidad de venta de su empresa.

Da un paso atrás y analiza por qué un comprador compraría tu empresa. ¿Es tu propiedad intelectual, tu base de clientes, tu personal? ¿Las habilidades especializadas y de nicho que posees? Si empiezas hoy a examinar los puntos fuertes y débiles como empresa, entonces hay tiempo para hacer un cambio positivo para maximizar el valor de tu empresa cuando llegue el momento.

Un comprador se ha puesto en contacto conmigo. ¿Qué debo hacer ahora?

Lo primero que necesitas es un asesoramiento especializado, ya que vender una empresa es complejo y lleva mucho tiempo. La representación profesional es esencial, incluso si realmente quieres vender a este comprador y sientes que es la mejor opción para tu negocio.

La otra parte a tener en cuenta es que el posible comprador tiene claramente un fuerte motivo para adquirir, y eso puede significar que tu empresa es deseable para otros compradores también. ¿Qué es lo que te pierdes al no acercarse a otras compañías? ¿Obtendrás el mejor precio y el mejor resultado para tus clientes y personal si sólo negocias con comprador interesado?

Con el servicio a medida de ArsCorprate, puedes comenzar las negociaciones con tu parte interesada, mientras exploras otras opciones de venta también. Te sorprenderá saber que, en muchos casos, muchos propietarios de empresas que hablan con nosotros después de un enfoque de este tipo, en realidad venden sus empresas a otro comprador.

¿Quién es el comprador más probable para mi empresa?

Esto, por supuesto, depende de su sector y de su área de operaciones comerciales.

Los compradores más obvios a los que hay que dirigirse suelen ser los principales competidores regionales y extranjeros, o empresas más grandes que ofrecen productos o servicios similares o afines. Pero regularmente identificamos a los mejores compradores para que sean adquirentes complementarios, tanto en tu país de origen como a nivel internacional – más del 60% de los transacciones asesoradas por ArsCorporate involucraron a un comprador extranjero. Un probable comprador puede tener especializaciones u operaciones de negocio ligeramente diferentes, o aparecer en un punto diferente de tu cadena de valor.

Cada sector es diferente, pero los principales motivos de la adquisición suelen ser la expansión estratégica, el acceso a los clientes y el acceso a nuevas tecnologías y/o conocimientos especializados.

¿Cuánto tiempo llevará vender mi compañía?

La venta de una empresa es un proceso laborioso. Los compradores e inversores de hoy en día son reacios al riesgo y, comprensiblemente, emprenderán una amplia diligencia debida y controles para asegurar que están obteniendo valor por su inversión.

Hay muchas variables fuera de su control que pueden retrasar un acuerdo. Éstas podrían incluir cambios en las circunstancias del comprador (como el acceso a la financiación), o cambios en el mercado. Independientemente de ello, es importante que cualquier empresa que busque vender tenga su gestión del negocio actualizada. Esto ayudará a evitar retrasos innecesarios.

Por ello, recomendamos calcular con al menos 12 meses para todo el proceso de venta, desde el momento en que se contrata a un asesor especializado hasta el intercambio de contratos de compraventa y el cierre de la transacción. Aunque la ArsCorporate ha completado transacciones en cuestión de meses, esto no es la norma. Calculamos con tres meses de preparación antes de empezar a acercarnos a los potenciales compradores.

¿Cómo valoras mi compañía?

Hay muchos métodos diferentes de valoración de negocios. Un método de valoración muy difundido es el uso de una fórmula matemática simplificada. En esencia, ésta toma el beneficio operativo anual de su empresa, es decir, el EBITDA o EBIT, y lo multiplica por una cifra, generalmente entre 4 y 8. Esta cifra se deriva principalmente de una serie de variables, entre las que se incluyen el sector industrial, transacciones cerradas, cotizaciones históricas y métricas arbitrarias como los descuentos por falta de transparencia o liquidez.
Estos números se denominan múltiplos.

No creemos en este método, y aquí está el porqué.

El “método de múltiplos” no refleja el verdadero valor de tu empresa.
En primer lugar, el verdadero valor de una empresa reside en su potencial futuro y en su capacidad de generar flujos de caja, no en su rendimiento histórico pasado.
En segundo lugar, la adquisición de una empresa suele estar motivada estratégicamente. El valor de una empresa está en la apreciación del comprador. Eso explica las enormes diferencias entre la oferta más alta y la más baja para las empresas clientes de ArsCorporate, que pueden variar hasta 3 veces.

ArsCorporate nunca lleva una empresa al mercado con un valor o precio asignado precisamente porque alentaría el “trueque” y la búsqueda de gangas. Sólo un comprador con un motivo estratégico y un sentido del potencial futuro de tu empresa puede apreciar su verdadero valor. Y es nuestro trabajo asegurarnos de que el mercado entienda el alcance y el verdadero valor de todas y cada una de las empresas que representamos.

¿Vale la pena comprar mi empresa?

Hablamos con muchos propietarios de empresas a lo largo del año, y sorprendentemente muchos de ellos no son conscientes del valor inherente de su negocio. Algunos están demasiado cerca de su negocio para apreciar su atractivo. Otros buscan cerrar el negocio porque sin un claro plan de sucesión sienten que es su única opción.

Tu negocio y tu empresa no empieza ni termina contigo. Tus clientes, tu propiedad intelectual, tus contratos, la experiencia de tu personal, tu marca, tu cartera, tus relaciones, tu reputación: todas estas cosas tienen un valor potencial para un comprador.

¿Qué pasará con mi personal?

Un factor clave para muchos empresarios es asegurar no sólo el mejor futuro para su empresa, sino también para su personal. Los principales accionistas pueden considerar al personal como amigos, no sólo como colegas. En una empresa familiar, las relaciones pueden ser aún más estrechas.

ArsCorporate entiende esto – y trabajará contigo para encontrar la opción correcta para tu empresa. Nunca te obligamos a aceptar o rechazar ninguna oferta. Te aconsejamos una estrategia de comunicación que te ayudará a explicar el proceso de venta a tu personal, en el momento adecuado. Abierto, honesto, la comunicación es clave, y la venta correcta puede rejuvenecer un negocio, entregando nuevas y excitantes oportunidades para tu equipo.

Normalmente, al comprador no le interesa comprar tu empresa y deshacerse instantáneamente de los empleados experimentados, las mismas personas que han ayudado a que tu compañía tenga éxito en primer lugar.

Más allá del precio

Ir más lejos, más seguro y más tranquilo con tus decisiones.