“Rosa Basteiro de Radio Nacional de España entrevista a Martin Mayer para su programa «Emprendamos Juntos«.

«Hoy les vamos a hablar de una solución que puede ser la salvación de algunas pymes en estos tiempos de crisis, se trata de las fusiones de empresas, la búsqueda de nuevos socios o la reinvención de los negocios.»

Escuche la entrevista a continuación:

Transcripción

 

Emprendamos juntos. Hoy les vamos a hablar de una solución que puede ser la salvación de algunas pymes. En estos tiempos de crisis se trata de las fusiones de empresas, la búsqueda de nuevos socios o la reinvención de los negocios pueden servir para reflotar una empresa que está hasta el cuello y no termina de ver la salida del túnel. Nos hemos sumergido en este tema de las fusiones y hemos encontrado como ejemplo a una pequeña compañía que se dedica a eso, a ayudar a otras pymes, a gestionar una fusión o a encontrar nuevos socios. Se llama ArsCorporate y Martin Mayer es uno de sus socios fundadores. Buenos días.
Buenos días, Rosa.

Están optando muchas pymes por la fusión. ¿Tenéis mucho trabajo?
Pues la verdad es que este año y el año pasado había cada vez menos transacciones. Por ejemplo, en 2009 el número de transacciones comparado con el año pasado ha bajado un 41 por ciento. Lo que pasa es que muchos, muchas empresas sí que quisieran optar por esta solución. Lo único que muchas veces se plantean la venta demasiado tarde.

¿Y por qué y para qué tipo de empresas puede ser interesante una fusión? ¿Y en qué momento?
¿Una fusión o cualquier operación corporativa puede ser interesante para todas las empresas? Da igual el tamaño si es una grande, pequeña o una mediana. En cuanto al cuándo debería serlo, debería serlo cuando la empresa todavía no tiene problemas graves, porque si tiene problemas graves, entonces el atractivo de la empresa es relativo para el comprador. Y para el vendedor la expectativa de precio tampoco no es la que a lo mejor se espera.

Aparte de fusiones, como nos comenta, hay otras soluciones que también se plantean desde ArsCorporate a las pymes, como por ejemplo son alianzas o desinversiones, no?
Si son alianzas, desinversiones joint ventures también podrían ser. O simplemente vender una parte de la empresa, no toda la empresa. Una solución, por ejemplo, podría ser para una empresa española aliarse con una empresa extranjera. Esto abriría nuevos canales, por ejemplo, de venta. También podrían contar con un respaldo más fuerte. Para esto no hace falta que uno venda toda la empresa, puede vender una participación minoritaria o mayoritaria, por ejemplo. El problema ahora, por el momento, es que el atractivo para los inversores extranjeros de invertir en España no es muy alto. Bueno, por un lado porque también sufren la falta de liquidez en el mercado, la falta de financiación, no tanto a lo mejor como aquí en España. Y el otro hecho importante es el riesgo país adquirido por los inversores extranjeros.

¿A lo mejor habría que mirar más allá de las fronteras europeas, incluso para buscar fusiones o alianzas?
Esto sí que se podría hacer. Lo que pasa es que las empresas que realmente vienen de Asia o de Estados Unidos muchas veces están mirando para empresas más grandes. No es una cosa para para realmente invertir en un nuevo continente. Entonces ahí estamos, yendo a la gran empresa mediana, a la empresa grande y no tanto la empresa mediana pequeña o la pequeña empresa.

Nos hemos centrado en hablar de fusiones con empresas extranjeras, pero dentro de nuestro propio país. ¿A lo mejor también puede haber una forma de reflotar una empresa que está empezando a tener dificultades, pues abriendo mercados o reinventando un negocio buscando un socio en el mismo sector?
Sí, esto es una asignatura pendiente. Lo que debería pasar en muchos sectores aquí es que las empresas deberían fusionarse, cosa que no está pasando. Buscando un socio, también muchas empresas están ahora buscando un socio. Lo único que pasa es que hay una falta de liquidez en el mercado tremenda y por tanto es un acometido muy difícil de encontrar un socio financiero. Si hablamos de fusiones, cuando dos empresas del mismo sector se unen, esto sí que creemos que en el futuro próximo va a pasar muchísimo más.

¿Y vosotros en ArsCorporate os convertís en asesores y acompañéis a las empresas durante todo el proceso de fusión? O sea, llega una empresa, dice necesito buscar una solución para que mi negocio continúe en funcionamiento. ¿Y vosotros le buscáis esa posibilidad, esa figura de fusión, de alianza de nuevos socios? ¿Y le acompañáis en todo el proceso?
Efectivamente. Lo que hacemos primero es un análisis de la situación de la empresa para averiguar si realmente hay una probabilidad mínima de encontrar al socio. Porque tal y como dije al principio, hay muchas empresas que vienen en el último minuto, o sea, justo antes del concurso, por ejemplo. Entonces es muy difícil de encontrar una pareja, por así decirlo. Y lo que nosotros siempre aconsejamos a las empresas es incluir la estrategia de crecimiento ya en la política corporativa, en el sentido de cómo y cuándo quieren crecer orgánica e inorgánicamente.  Después, así también pueden definir mejor el momento. Y desde ahí les acompañamos hasta el final de la transacción.

Todo para impedir que se cierren más empresas, sobre todo pequeñas y medianas, que están pasando por momentos difíciles. Martin Mayer, socio fundador de ArsCorporate Gracias por estar hoy con nosotros en Radio Nacional y por explicarnos las posibilidades que ofrece, por ejemplo, la fusión de empresas.
Muchas gracias. Encantado.

Antes de abandonar una buena solución puede ser aliarse con otra empresa, que incluso también puede estar pasando dificultades. Abrir mercados o reinventar un negocio puede ayudar a mantener a flote una empresa en tiempos de crisis.

emprendamosjuntosRadio5@rtve.es. Rosa Basteiro para Radio 5. Todo noticias.

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