Term:Earn-Out

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Una disposición contractual que establece que el vendedor de una empresa debe obtener una compensación futura adicional basada en que la empresa logre ciertos objetivos financieros futuros. Un earn-out es una herramienta mutuamente beneficiosa para lograr un acuerdo si se estructura adecuadamente. Maximiza el precio de venta para el vendedor y hace coincidir los beneficios futuros de la empresa con los pagos realizados al vendedor. Un earn-out no debe proporcionar una “carga” financiera para la compañía, sino que debe estructurarse como un reparto de la riqueza. Un earn-out se hace más fácil de aceptar para el vendedor a medida que se siente más cómodo con el comprador. La confianza debe establecerse entre las partes con tiempo cara a cara.

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